パーソナルブランディングの意味とは？個人をブランド化する方法を解説

2024.01.22
コラム

パーソナルブランディングの意味とは？個人をブランド化する方法を解説

投稿日：2024年1月22日 | 最終更新日：2024年10月24日

「ブランディング」の中でも、より個人に焦点を当てたブランディング手法として「パーソナルブランディング」「セルフブランディング」と呼ばれる手法も存在しています。

「個人」による発信のハードルが下がった現代においては、SNSなどを活用してより「顔の見えるブランディング」を展開することが可能となりました。

その手法や、実施する上で注意すべきことを考え「パーソナルブランディング」をはじめてみませんか？

ブランディングとは？詳しい記事はこちら↓

ブランディングとは？正しい意味や事例をわかりやすく解説

パーソナルブランディングとは？
- パーソナルブランディングはなぜ必要か？
パーソナルブランディングのメリット・デメリット
- パーソナルブランディングのメリット
- パーソナルブランディングのデメリット
パーソナルブランディングを確立するための方法
パーソナルブランディングまとめ

パーソナルブランディングとは？

「パーソナルブランディング」とは、企業や団体・組織に所属している個人や関係者についてブランディングしていくことを指す言葉として多く使われています。似た言葉として「セルフブランディング」という言葉も存在し、「企業に所属している／していない」で使い分けしているという場合もあるようですが、実際に両者に明確な差はありません。

どちらも「個人をブランディングすること」によって、企業が提供している商品やサービスの価値をより高めるという効果も望むことができます。

顧客との信頼関係の構築やビジネスチャンスの創出にもつながります。

パーソナルブランディングはなぜ必要か？

「パーソナルブランディング」は絶対に必要なものというわけではありません。企業に関わりのある個人について全面に打ち出すことが適している商品もあれば、そうでない場合ももちろんあるからです。

パーソナルブランディングは、すべての人や企業に必須というわけではありません。商品によっては、個人を前面に押し出すことが適さない場合もあります。

しかし、以下のような場合には特に効果を発揮します：

対人サービス業での信頼関係構築
専門家としての認知度向上
個人事業やフリーランスの差別化
オンラインビジネスでの存在感確立

人を相手にするビジネスにおいては「顔が見えること」で安心感や信頼感、親近感を抱くという効果も見込むことができるため「パーソナルブランディング」をするということが大きなプラスになることもあるのです。

伝統的な成功例

代表的な例として、アップルのスティーブ・ジョブズが挙げられます。黒のタートルネックとジーンズというトレードマークの姿で行う新製品発表は、世界中で話題を呼び、製品への期待感を高める重要な要素となりました。

日本では松下幸之助や本田宗一郎のほか、「ジャパネットたかた」の高田明前社長や、「私が社長です」というキャッチフレーズで知られるアパホテルの元谷芙美子社長などが成功例として知られています。

現代的な成功例

数百万人のフォロワーを持つビジネス系インフルエンサー

独自の専門性を活かしたYouTuber

SNSでの情報発信で顧客を獲得する士業や専門家

オンラインサロンを運営するビジネスパーソン

パーソナルブランディングのメリット・デメリット

「個人」「自分自身」などにフォーカスされる「パーソナルブランディング」に長所もあれば短所も当然存在します。ここでは、代表的なメリットとデメリットについて考えていきたいと思います。

パーソナルブランディングのメリット

パーソナルブランディングによって「個人」の価値や評価が高まれば、さまざまなメリットが生まれます。

信頼性を高めることができる

「個人」がブランディングされることによって、その人が発信する内容に対する信頼性が自然と高まるようになります。同じ内容を発言したとしても、パーソナルブランディングが確立されている人であれば「〇〇さんが言っているから」という風に自然と言葉に説得力が生まれる効果が期待できます。

発信内容への信頼度向上
「〇〇さんが言うなら」という説得力の獲得
専門家としての地位確立
商品・サービスへの信頼転換

人脈をベースにした広がりが期待できる

人を全面に押し出したブランディングによって「人とのつながり」がより色濃くビジネスに反映されるように。個人をベースにした人からの紹介などによってそれまであまり関わりの無かった業種や分野の企業や個人とのやり取りが生まれるなど、新たなビジネスを開く可能性が広がります。

異業種との新たな接点創出
紹介やコラボレーションの機会増加
コミュニティの形成と拡大
ビジネスネットワークの構築

収益機会の創出

パーソナルブランディングが成功すれば、個人としての影響力が高まり、さまざまな収益機会が創出されます。以下のような具体的な方法で、新たなビジネスチャンスが得られます。　

講演やセミナーの依頼
ブランディングが確立された個人には、講演やセミナーでの登壇依頼が増えることがあります。特に業界での専門性や実績が評価されると、報酬のある講演やイベントへの出演が機会となります。

コンサルティング案件の獲得
パーソナルブランディングによって、その分野における専門家としての立場が確立されると、企業や個人からのコンサルティング依頼が増えます。これは、収益を増やす直接的な方法の一つです。
著書やオンラインコンテンツの展開
自らの経験や知識を活かして書籍やオンラインコースを展開することも、ブランディングがもたらす収益機会の一つです。特に、信頼性のある個人の発信するコンテンツは、出版業界やデジタル市場での需要が高まります。
新規事業やプロジェクトの立ち上げ
ブランディングが成功すると、周囲から新たなビジネスパートナーや投資家が集まりやすくなり、新規事業やプロジェクトの立ち上げが実現しやすくなります。これにより、さらに大きな収益機会を創出することが可能です。

パーソナルブランディングのデメリット

パーソナルブランディングにおける大きなデメリットは、良くも悪くも一個人の評価や評判がブランドや商品、企業にも多大な影響を及ぼすということです。

「人」にフォーカスしてブランディングをおこなうことは「諸刃の剣」であり、仮に個人が問題を起こしてしまった場合には、ブランド全体を毀損することとなってしまいます。

法令に反する行動などはもちろんですが、メディア等に露出する人物に対して清廉さや品行方正を求める傾向が高まっている現代においては倫理違反によってもイメージの低下が起こる可能性が高いため、パーソナルブランディングの対象となる人物には高い倫理観が求められるということも認識しておかなくてはなりません。

また、企業がパーソナルブランディングを活用する場合にはブランディング対象が「人」であるため退職や転職によって組織を離れる可能性がある人物よりも創業者や経営者などの方が向いていると言えるでしょう。以下に詳細をまとめました。

リスク管理の必要性

パーソナルブランディングを行う上での大きな課題は、個人の発言や行動が企業全体に影響を及ぼすことです。特に、SNSでの発言は瞬時に広まり、炎上リスクが高まる可能性があります。また、個人情報の管理やプライバシーの保護も重要な課題となります。こうした状況下で、ブランディング対象となる人物には高い倫理観と慎重な言動が求められます。

継続的な負担

パーソナルブランディングは一度構築すれば終わりではなく、継続的な取り組みが必要です。定期的な情報発信を行い、コンテンツの品質を維持し続けることが求められます。また、時代やトレンドの変化に対応し、最新の情報を発信することも不可欠です。こうした活動には時間と労力が継続的に必要であり、負担が大きい点もデメリットと言えるでしょう。

組織との関係性

個人のブランドが企業の成功に直結している場合、退職や転職はリスクとなります。また、パーソナルブランディングによって築かれた信頼や人脈が組織のものか個人のものかといった「ブランドの所有権問題」も発生する可能性があります。さらに、個人の活動範囲が組織の方針や利益と衝突する場合、利害調整が必要になることも考慮すべき点です。

パーソナルブランディングを確立するための方法

現代において個人を前面にブランディングする場合には、気軽に活用ができるTwitter,Facebook,InstagramなどのSNSでの発信は欠かすことができません。

また、ブログや自らのサイトを作成して情報を発信するというのも有効な手段。インターネットを活用して自社の商品やサービスのブランディングを展開することが大前提となるという点は頭に置いておきましょう。

ここからは、具体的なブランディングの手段を考えていきます。

USPの確立

「パーソナルブランディング」する上で、重要なことは「何が自分の強みになるのか？」を明確に考えて打ち出すこと。マーケティング用語ではUSP（Unique Selling Proposition）とも呼ばれています。

大会での「日本一」や「世界一」といったわかりやすい受賞歴があればそれをUSPとすることが可能ですが、なかなかそういったものがある方ばかりではありません。

そういう場合には、資格や自分の仕事における実績を棚卸しながら考えてみてください。「１時間に〇〇万円売り上げた商品を見出した伝説のバイヤー」「倒産寸前の状態から企業を〇社救ったコンサルタント」といった看板になるような仕事があればそれでも良いですし、「ちょっとした工夫で売上を〇％アップした宣伝マン」などこれまでのあなたのことを踏まえ、ターゲットとしたい層に刺さるようなUSPに工夫を凝らすことも大切です。

USPのポイント

強みの見つけ方

受賞歴や資格
独自の経験や実績
専門知識や技術
個性的な視点や考え方

具体例として：

「1時間に〇〇万円売り上げた商品を見出した伝説のバイヤー」
「倒産寸前の状態から企業を〇社救ったコンサルタント」
「SNSマーケティングで売上を〇％アップさせた実績を持つ戦略家」
「〇万人のフォロワーに影響を与えるインフルエンサー」

キャラクター設定による展開

「個人」にフォーカスしてブランディングおこないたいと思っていても、自分自身を表に出すということに抵抗があるという場合もあると思います。そんな時は、キャラクターを作りそれを発信の軸に据えるということも可能ではあります。「キャラクター」と言うと、アニメのような絵や「ゆるキャラ」のようなものが無くてはいけないのか？などと感じる方もいるかとは思いますが、そんなことはありません。

近年の企業のSNS担当によくあるパターンのような「中の人」というやり方でも構わないのです。複数担当する方がいる場合には、キャラクターの一貫性や言葉の使い回しなどにも統一性を持たせるため、事前に大枠となる設定を決めておくようにしましょう。

キャラクター設定によるポイント

「中の人」としての発信
専門分野に特化したペルソナの確立
一貫性のあるキャラクター設定
ビジュアルアイデンティティの統一

情報発信の戦略

ビジネス上では専門的な用語を活用する場面が多く登場すると思います。ターゲットと想定する相手を専門知識を豊富に持っている人と絞り込んだ上でブランディングする場合には、それでも良いでしょう。しかし広く一般に向けたパーソナルブランディングを考える場合には、難しい言葉では伝わりづらいことも。より多くの方に対して情報の拡散や浸透を図ると考える場合には、より平易な言葉による情報発信が重要なポイントであると意識しながら取り組むことが大切です。